地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

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文章最后更新时间:2022-12-22 23:11:32,由管理员负责审核发布,若内容或图片失效,请留言反馈!

在培训机构的推广方式里,地推是一个重要的渠道,可以帮助培训机构找到精准用户,也可以实现口碑传播。地推其中最关键的一点就是话术,如何说才能得到用户的认可呢?今天就为大家分享一些

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

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培训机构最常见的地推行为就是发宣传单页了。发传单是个讲究技术的活儿,其中最常见问题就是,老师发传单后面对家长如何沟通的问题了。

商场如战场,培训机构就像商场,商场有好的产品、好的导购,但没有客人去消费,那就是仓库,结局只有关门

家长提出的每一个问题背后都有家长的顾虑,好的话术是家长教给我们的,打消他们内心的顾虑,首先要端正心态,其次就是使用有效果的话术!

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

1、家长说:离家远,没时间接送!

答:家长,我们这里本身也不是很大,而且我们晋级教育培训班一周只上一次或

两次课,也就是家长每周辛苦接送一次两次就可以。

再说家长您想过没有,我们忙来忙去不就是为了孩子吗?教育又是孩子一生中最

重要的事,我相信您那么重视孩子的学习,一定会有时间送孩子的。

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

2、家长说:孩子太小,怕太小了学不会……

答:家长,孩子3-8岁的时候口腔肌肉弹性好,母语发音尚未定形。这个时候上

英语班,练口语发音是最好的。

从小接触数种语言,有充分机会使用这些语言,他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状,发出这些语言需要的各种声音。而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。

从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激,虽然不见得立竿见影,但却在为日后的学习发展储备能量。所以,越早让孩子接触英语,越能让孩子对英语产生兴趣,为孩子将来学习英语的正确的发音打下良好的基础!

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

3、家长说:家长犹豫……

答:家长,您看,新学期已经开始,学校老师教的知识会比上学期加深一个层次,

我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导,可以帮孩子快速进入新学期的学

习状态中,还会扩充孩子的词汇语法等储备,(引导到我们这次活动)并且您看

只需要 100 元就可以学 12 并且还赠送价值 168 元的拉杆箱/书包,多划算啊,

只限前 100 名才送。

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

4、家长说:孩子太小,暂时不想让他学!

答:家长,现在我们都是幼儿中班都开始学英语了。别的孩子都在学,咱的孩子不学的话,原地踏步是我们都不愿看到的!英语学习他一定是一个积累的过程,都是要从小开始打基础的。

并且咱们 3 年级就要开始学了,您让他提前半年开始接触英语,等到他 3 年级开始学的时候就会有一个好的基础,就会比同年级同班级的其他小朋友接受得更快更好,老师就会表扬啊,孩子经常接受表扬学习会更有动力,这是一个良性循环。

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

5、家长说:要回家,跟孩子爸爸或妈妈商量……

答:家长,我们这次活动很难得,只需要留个联系方式,就可以参加试听课,并且

且只有 10 个名额!我们的课程能让孩子很快地进入学习的状态。教育不是一种

消费,而是一种投资,我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学

习得机会的。

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

6、家长说:孩子没时间!周末都报得有很多其他兴趣班,时间都排满了!

答:家长,不冲突的。我们机构的上课时间是可以错开的。您给孩子报这么多班,

说明家长对孩子的学习是比较重视的。再说了,舞蹈、美术、音乐等这些都属

于兴趣爱好,可以慢慢培养。

但是语数外是刚需啊家长,是必考的,今年的小升初大纲您可以搜一下,语、数、外是考试的重点学科,它是一道坎, 过不去对孩子将来升学是有影响的。

所以孩子的学习一定是从小打基础的,我们这次试听课的活动,我觉得您错过就不太应该啊家长,给孩子报一个吧!

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

7、家长说:孩子成绩比较差,平时就只能考个六七十分!

答:家长,小学阶段的语、数、外是很简单的,设计的重点和难点是非常少的,孩子考 90 分以下反而是不正常的。那就更应该学习了啊。孩子考试的差不多是孩子笨,可能是孩子不太能接受老师的授课方式,时间久了,就更没有学习的兴趣了。

您让他去我们机构体验一下,每个老师授课方式不一样,说不定对我们老师的授课方式能接受,孩子有兴趣,学习自然就会进步,并且现在小学阶段还来的及补习,如果孩子上了初高中把小学知识还不理解,那就很难补起来了。给孩子报一个吧,他必须要去补一下了!

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

8、家长说:孩子成绩好,能考 90-100 分,不需要……

答:那小朋友非常棒哦,但是家长,小学阶段的知识点还是比较简单的,孩子考

90-100 分是正常的,低于 90 反而是不正常的。您孩子的基础这么好,我想

应该上一个更高的台阶。

我们机构有专门为基础好的孩子开设的培优班,像去年中考的状元(根据实际情况

况且举例说明)都是在我们学校学习的。我们这里只是一个小地方,将来孩子会长大

了,肯定要去北上广那种大城市工作生活,那边的竞争都是非常激烈和残酷的,

所有孩子光是基础好,还是不够的!

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

9、家长说:孩子在学校老师那里报过名了,自己在家里可以辅导孩子!

答:家长,不冲突的。我们机构的上课时间完全能够错开。

我们用的教材是不一样的,老师的教学风格也不一样,对知识点的侧重也会有所

不同!我们做这个活动,就是为了孩子接触不同的老师,这样可以让孩子感受不同

同样的授课风格,同时也可以形成互补,让孩子更全面地掌握所学知识,对孩子来

说是好事啊!

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

10、家长说:孩子压力太大,太累了,现在就想让孩子玩,不用学……

答:家长,现在学生学习都累,压力都大,目前中国的教育制度就是这样的。别

人家的孩子都在学,咱们不学的话就是退步啊!并且我们一周就来上一次 1 个半小时

就可以,这段时间,我相信孩子是绝对可以的。

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

11、家长说:现在不想报,等周末去你们学校看一下再说……

答:家长是这样的,我们机构这次的优惠活动只限前 10 个名额,报满了就不能

报了,这么优惠的活动,买包烟/买个化妆品的钱给孩子学一个半月的课,还有

什么好犹豫的呢?

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

12、家长说:不是钱的问题,得学了才有用啊,1 半个半月上了有用吗?

答:是的家长,并且我们知道这是 12 节课,不是 1 节 2 节,每个学校都可以让你去听 1 节或 2 节,但是您相信我,一两节是绝对听不出任何效果的,只能看出孩子对学习有没有兴趣,但是我们 12 节课是一个完整的课程体系,上完是绝对有效果的,到时候上课您是可以和孩子一起进班听课的,看一下我们的教学环境和我们老师的授课方式等等。您还有什么好犹豫呢?

再说了家长,每报一个孩子,我们老师拿出对待自己孩子的标准去对待您的孩子,我们有自己的品牌,您放心,孩子学了一定有用的!

13、家长说:家长坚持到学校参观后再报名!

答:好吧家长,那这样,您给我留个电话,我给您预留个名额好吧,您到学校后

再报也还是有这个名额的(在活动临时信息登记表上登记:孩子名字+学校年级

+家长电话)。

14、家长说:XX 教育?没听说过啊?

答:我们机构的主要优点:

1、教材每年都会更新 XX 总部资深教育专家编审过的。

2、特别是语数外教学,与小升初紧密结合。

3、我们的教育理念更注重听、说、读、写能力的培养,让孩子培养学习兴趣。我说得再多您也只是了解,对孩子有没有用,孩子学了才知道啊,所以我们这才做活动邀请您去体验的啊。

15、家长说:怎么上课?上课时间?

答:我们机构的小班授课,每个班级最多15个孩子。每周上两节课,您每周接

送一次就可以了。

我们都是在周六周日上课,孩子哪个时间段方便,我给您备注一下,尽量给您安

排在这个时间,排班的时候也会和您电话确认上课时间的。

16、家长说:和孩子商量一下,孩子愿意学再报!

答:可以的家长,是需要征求一下孩子的意见的。但是学习真的是需要家长和老师去引导的,因为现在小朋友一听说要学习第一反应都是抗拒的,因为小孩印象里学习都是很枯燥无味的,我们的课堂不像公校那样小朋友排排坐好了,而是非常生动有趣的,和公办学校的体验完全不一样。您给他报名吧,保证他上完一次课就会喜欢上我们的课堂和老师!

如果在讲明之后,家长还是坚持问孩子意见后再做决定的话,我们可以做如下回答:那这样吧家长,您给我留个电话,我给咱小孩预留个名额(写在活动临时

信息登记表上),我也给您留个电话(把自己的电话号码写在传单上给家长),等

征求完小孩意见后可以的话给我打电话,名额我给您留着。

地推吸引人话术技巧(15个常用招生地推话术)

其实地推中,可用的话术很多。但关键是掌握说话的技巧,不宜说太多、也不宜不说、更不宜乱说。这就需要咱们机构做到话术统一,无论是在职老师或兼职人员都能让家长了解这是一家怎样的机构,在做什么活动,以专业打消家长的顾虑,产生品牌效应。即使短期不参与,也能留下好印象。同时规范话术后,我们还能方便核实不同的推话术效果,结合比对多次效果,调整、总结出最匹配、实用的推话术。

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