深入剖析体育赞助销售效果的真实案例

衡量赞助对销售效果最简单的方法是：

1. 各个零售店交易量的增加
2. 创造的潜在销售机会数量
3. 与赞助有关的直接实际销售增长
4. 计算销售量增加率和赞助利率（每投入 1 单位的赞助费所获得的利润）

案例：手机制造商

一个手机制造商设定了一个季度消费者调研来衡量赞助对销售的影响。通过对设定数据的系统分析，该公司了解到其赞助真的能刺激消费者愿意将其产品列入考虑范畴。接着与销售关联，分析显示：赞助的第一个四分位数和最后一个四分位数之间的差距达 10 倍之多。

市场占有率对比

也可以对比赞助前后的市场占有率。

1997 年，三星集团正面临金融危机。但为了改变自己的三流品牌的形象，并迅速走向国际市场，与国际奥委会达成 TOP 赞助协议。此后，这家韩国企业先后赞助了多届奥运会。

以手机为例，在 1999 年，三星手机的全球占有率不过 5%，到了 2006 年上升到 11.6%，2015 年，其总出货量达到 3.248 亿台，全球范围内的市场占有率高达 22.7%。

世界杯背后的商战

2022 年卡塔尔世界杯期间，中国品牌自俄罗斯世界杯始全面走向世界杯营销的舞台。诸如蒙牛，赞助可以有效提升品牌知名度、刺激销售增长，但企业需要通过创意营销和合理的投入产出控制来最大化赞助的效益。