b b 电子商务的营销策略--切尔西球迷网

文章最后更新时间：2024-04-14 10:08:18，由管理员负责审核发布，若内容或图片失效，请留言反馈！

电子商务是指在因特网开放的网络环境下，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现网上购物、商户之间的网上交易、在线电子支付以及相关的综合服务活动。电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。

电子商务的三个方面

青年是购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体，青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。

特步定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-20岁之间。多年来，特步积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动，并与淘宝网合作进行零售，为其产品系列扩大分销网络。

中年人中有许多消费者能影响和带动身边同年龄同阶层的人，形成了年轻的中年人这样一个消费群体。他们拥有不容小觑的消费能力，成为特步拓展市场的新目标。

特步(中国)有限公司是一家以生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

为应对竞争，特步与天娱传媒公司签订协议，签订2009年快乐女生5强做代言人，冠名赞助快乐女生全国巡演，在第一时间借助快乐女生的人气提高特步品牌的知名度。特步还采取独家冠名的湖南卫视著名品牌栏目《特步天天向上》的策略，利用综艺电视节目吸引目标受众的注意，提高品牌影响力和在消费者心目中的地位。

特步通过科学的市场定位与区隔，通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，让特步从严重同质化的产品中跳出来。

特步引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香味，根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家开发了具有不同功能的跑鞋、篮球鞋、网球鞋等，满足不同消费者的需求。

特步塑造了时尚运动品牌的形象，邀请知名明星代言，赞助大型体育赛事，提升了品牌的知名度和美誉度。

特步采取独家冠名的湖南卫视著名品牌栏目《特步天天向上》的策略，利用综艺电视节目吸引目标受众的注意，提高品牌影响力和在消费者心目中的地位。同时，特步还利用网络、户外广告等多种推广渠道，立体化传播品牌形象。

通过实施科学的品牌策略，特步在竞争激烈的运动服饰市场中脱颖而出，成为国内时尚运动品牌的领导者。