对于寿险行业的新人来说，在导师的精心引导下迅速融入并取得成功至关重要。郑荣禄博士提出的135新人辅导法，为新人们指明了成长之路。

1. 信心是根基

在博士的著作《学习的革命》中，他提出新人要树立一个明确的目标——在头三个月内实现至少12件保单的承保量。这个看似挑战的任务，实际上是建立自信和专业能力的起点。

2. 良好的行为习惯至关重要

养成出勤、写日志和整理档案等习惯，看似微不足道，实则是积累经验和提升效率的基石。这些习惯日积月累，铸就起稳固的职业基础。

阶段目标和积极激励

135培训体系强调阶段目标的重要性，尤其是前3个月设定的12件保单目标。这个目标分四个递进层级，旨在激发主管的积极激励，鼓励新人不断提升。

自律和专业素养

坚持每日出勤、记录工作心得和整理档案，不仅可以让新人保持自律，也是培养专业素养的高效途径。

3. 实战阶段的关键习惯

进入实战阶段，博士为新人指明了三个关键习惯：

• 积极收集名单
• 有效拜访缘故客户并进行深入交流
• 掌握三讲策略（自信讲述自己、公司和保险的价值）

4. 五项核心技能

除了关键习惯，五项核心技能同样不可忽视：

• 寻找并接触潜在客户
• 与缘故客户进行有效沟通
• 用三讲赢得认同
• 理解并实践主打产品的销售逻辑
• 主动寻找陌生客户资源

这些技能的锤炼，是提升业绩的硬核能力。

5. 结语

郑荣禄博士的135新人辅导法，不仅注重目标设定，更强调过程和习惯的培养。它像一座桥梁，连接了新人的起点和职业生涯的长远发展，让每一个新人都能在寿险行业这条道路上走得更稳健，更长远。