基于数据和洞察进行运动鞋产品策略选择

在世界经济日益一体化的现代社会，哪个企业占有广阔的海外市场，它就能立于不败之地。但是，世界市场竞争日趋激烈，各国的贸易保护主义纷纷抬头，关税壁垒高筑，使人寸步难行。美国的耐克公司却能打破森严壁垒，使自己的名牌产品畅销到美、欧、亚、非、澳洲的各个角落，仅仅十年时间，这家默默无闻的小公司，就一跃成为了美国最大的鞋业公司。

耐克公司胜利进军全世界，有什么秘密武器吗？有，这就是它的借鸡下蛋战略。

耐克公司的老板名叫菲尔·耐克，非常有商业头脑。1972年时，他得到一个消息：俄勒冈州立大学体育教授威廉·德尔曼设计了一种很有弹性而又能防潮的新型运动鞋。当时，知道此事并予关注的人并不多。耐克跑去一看，立刻就断定了该项发明有远大前程。因为根据他的调查，随着人民生活水平的提高，健身活动必将越来越受重视，美国有一个收入较高的中产阶级，他们喜欢把跑步作为每天必须的锻炼身体方法，这些人是运动鞋消费市场的主力军，他们不但要求鞋的质量好，而且还要求鞋舒适、美观。威廉·德尔曼教授所设计的新型运动鞋，正好适合这些中产阶级的需要，肯定能畅销于世。

于是，菲尔·耐克毫不犹豫，捷足先登，掏钱买下了威廉·德尔曼的专利，并迅速组织生产，投放市场。由于新型运动鞋设计独特，造型新颖，投资合作建厂，向这些地区推销中等价格的运动鞋，大受第三世界人民的欢迎，就这样，耐克一步步地走向了全球各个角落。

商海总不会风平浪静，处处有暗礁险滩。当市场呈现疲软状态，商品出现销售危机时，耐克及时改变了经营策略，提出产品多样化的新思路。所谓多样化，就是从原先只生产运动鞋这单一品种系列，改为同时生产童鞋、休闲鞋、工作鞋和运动鞋等多个品种的系列产品，以适应不同年龄层次、不同消费能力、不同兴趣爱好的顾客的需求。此一举反应热烈，不少家庭男女老幼皆穿耐克，因此又一次抢得了市场，销售量直线飞升，当年销售总额竟比上一年增加51％，纯利润猛增96％。1980年，耐克公司的营业额超过了多年在美国领先的两家大公司；1981年，在美国15亿美元的高级鞋市场中，耐克公司的销售份额达到了20％，高居第一。

耐克的成功充分证明，只要企业领导者具有远见卓识，敢于创新，善于抓住商机，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。